世界杯直播- 欧洲杯直播- 体育足球NBA专业体育赛事平台江苏银行与“苏超”联姻：一场金融与的双赢实验

2025-06-19 10:23:24

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　　在手机银行APP开设“苏超专区”，整合三大核心功能：一是门票运营，每周二发放100张免费门票，用户需活跃于APP参与抢票；二是赛事服务，提供直播入口、球员积分榜、文旅消费券发放；三是金融嫁接，推出信用卡购票9折、消费满赠球队周边等权益。同时还兼顾线下生态融合，赛场设立“财富加油站”提供理财咨询，打造“金融反诈宣传区”普及知识，将严肃的金融服务转化为观赛动线中的自然触点，实现“看球-办业务-消费”的场景闭环。

　　门票作为核心抓手，串联APP活跃度（每周二定时抢票）、消费行为（文旅券使用）、存款转化（存钱送票）三大目标，依托现有赛事IP而非自建场景，避免重投入陷阱。“数字化融合”则是场景落地的关键支撑。江苏银行将APP打造成“赛事服务中枢”，通过门票申领、直播互动等功能，将线下流量导入线上平台，形成“线验+线上沉淀”的闭环。这种模式可复制到教育、医疗等场景，如浦发银行太原分行开展“校园反诈课堂”、建行长沙支行优化医保卡支付场景，都是通过数字化手段将服务嵌入用户生活轨迹。

　　不可否认，合作也暴露了潜在问题。短期来看，“存款送门票”等活动虽带动零售增长，却引发监管关注，虽通过合规设计（如绑定资产达标权益）规避风险，但仍需警惕“流量依赖”可能带来的业务波动。长期而言，赛事运营的持续性是一大挑战——苏超的爆火带有一定偶然性，如何在热度褪去后维持用户黏性，避免“场景失效”，是银行与赛事方共同面临的课题。例如，部分用户在抢到门票后卸载APP，导致专区用户留存率虽达67%，但仍有33%的流量流失，如何将“一次性用户”转化为“长期客户”，需要更精细化的运营策略。

　　资本市场的“冷静”也反映了部分疑虑。相较于零售业务的亮眼表现，近期多只银行股再次创新高，而江苏银行股价涨幅跑输部分同行，这显示投资者对“场景营销能否持续转化为利润”持观望态度，同时也提醒银行，场景合作需平衡短期流量与长期盈利，避免陷入“烧钱换用户”的恶性循环。此外，区域差异导致模式复制存在壁垒，“苏超”的成功依托于江苏均衡的经济格局和“散装文化”，其他地区可能难以直接照搬，需探索“标准化+本地化”的灵活模式。